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岑先生猝不及防，一下子说了实话，可看着眼前的钟美惠又有些后悔，他不愿意让这里的销售人员知道，他手里的钱不够付首付，那样的话非得被他们笑死不可。
“最近我的钱都在其他的投资上，过两个星期就能回来了，我今天先来看看房子。”
岑先生找了个借口掩饰，钟美惠并没有揭穿他，只是十分贴心的提醒岑先生，公司还可以提供其他的服务。
“其实我们最近也遇到不少首付款不够的客人，如果您是首套房贷款的话，这方面公司可以想办法，最重要的是您能选到满意的户型
钟美惠并没有继续介绍她的新方法，而是不卑不亢的站在岑先生的身边，但她的话对于岑先生来说无异于救命稻草，他赶紧拉住她的胳膊询问这件事是不是真的。
“你们有办法帮我补足首付款吗，我可是问了好多地方都没办法。”
岑先生看过不少楼盘，可每一个地方都说首付款的比例是不能下调的，建议他选一居室的房子，可那么小的地方实在是不够住，让岑先生越发拿不定主意。
“当然是真的，如果您首付差得太多，我们的确没办法，但如果只是2万块，公司这边还是可以运作一下的，等你选好户型后，我会跟总经理商量的。”
钟美惠十分确定这件事，毕竟她经历过这个时代，知道政策下还有很多空间可以操作，反正最后的结果就是大家都不吃亏。
“不瞒你说，其实户型我早就选好了，就是这个24栋182403的户型，2房2厅72平米，可手里的钱始终差一点。”
岑先生在得到肯定的答复后，立刻将心仪的户型脱口而出。
他是实实在在的刚需人群，年过三十，有个谈了五六年的女朋友。
前段时间，两家人刚刚坐在一起讨论了房子的事情，本以为暂时租房结婚，对方的家里也能接受，可没想到一向和蔼的准岳父却在这件事上好好的三室一厅不得不变成两居室，任谁也会觉得不甘心，每天都期盼着房价还可以落回原来的位置。
“还要涨？我可是听说房价已经要跌了，要是我现在出手，最后又亏了怎么办？”
岑先生一直犹犹豫豫的拿不定主意，尤其是钟美惠说房价要涨的时候，他总觉得这是销售人员惯用的套路，之前房价也曾有过小幅度的跌幅，有很多人买了房子不到半个月就亏了好几万，他可不想这件事发生在自己身上。
“房价的涨幅的确有个振荡期，但长期来看一定是涨价的，我私人可以跟您签一份协议，如果未来三年之内，本小区的均价跌破你现在的购买价格，你可以把房子转让给我，你亏损的部分由我私人补偿给你，这样你总放心了吧。”
岑先生笑了笑：“哪有和你私人签这种协议的道理，我也明白房价涨上去就很难跌下来的道理。你都说到这个份了，那就签认购合同吧。”
“既然您已经决定了，我现在就找经理商量，马上给您答复。”
钟美惠把岑先生的事告诉给楠姐，让她同意将房屋的单价调整到6950元一平米，这样一来，就可以将岑先生差的两万元首付从银行贷出来，补足他资金不足的部分小】
【说】
“这个业主我也知道，前后来了很多次，还是你的思维灵活，抓住了业主的心里需求，希望你继续努力，我看好你。”
楠姐听到钟美惠的想法后，觉得她简直是做销售的天才，所有的事情都懂得另辟蹊径，并且胆子极大，几乎将自己手中的资源发挥到了极限。
“有些事情本来就需要灵活变通的，您要是同意了，我现在就去和岑先生签正式的合同。”
钟美惠得到楠姐的许可后，便帮岑先生做了40万的贷款，分20年还，每个月还2498元。
这些钱根本不会影响到岑先生的正常生活，他高兴坏了，当场就签下了正式的认购合同，让钟美惠又多了一笔业绩。
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